伴伴随国家金融监管总局于2025年4月14日发布《关于促进深化人身保险产业个人营销体制改革的通知》，个险营销体制改革再度变成产业焦点。该通知清晰需求促进保险销售顾问专门化、职业化进展，为产业高质量进展进一步指明路径。

当做业内头部险企，平安人寿顺应行当动向，主动构建专门化、职业化、长期业务的保险销售顾问队伍。近日，平安人寿推出代理人全新品牌“保险康养顾问”招募宣传片《浪潮》，彰显平安在促进保险代理人职业转型、响应老龄化时代下多元需求的全新理念和主动布局。“保险康养顾问”以深化个险营销体制改革当做重点，着力培养兼具专门实力、顾客需求洞察实力与优质业务实力的高素质人才，达成队伍的高质量进展。依托健全的职业人才培养路径，以“金融顾问、家庭医生、养老管家”价值传递者的三重角色定位，为顾客给予“财富、健康、养老”一站式办理方案，与此同时为金融产业响应方针需求、民生诉求贡献“平安解法”。

保险康养顾问，老龄化时代下的战略挑选

伴随我国加速迈入长寿时代，国民关于养老治理、健康治理的需求持久提升。据国家统计局数字表明，截至2024年年底，我国60岁及以上老年人口达3.1亿人，占总人口比例的22%。且老龄化进程仍在加速，据国家卫健委老龄司司长王海东介绍，2035年左右，我国60岁及以上老年人口将突破4亿，在总人口中的占比将超出30%，进入重度老龄化阶段。与此与此同时，高净值人群关于财富稳健、医疗资产和品质养老的需求也日益旺盛。

需求高企，方针加持。近年来，国家陆续出台了《“十四五”健康老龄化规划》《国家主动应对人口老龄化中长期规划》等一系列方针，为老龄化背景下的康养产业给予了坚实保证。

据《“健康我国2030”规划纲要》表明，到2030年健康业务业规模将达16万亿元，而康养产业当做其核心组成局部，预计2030年行当规模将突破43万亿元。另据中研普华探讨院汇报表明，2025年，我国康养产业行当规模预计达成12万亿元，较2020年增加近70%，年均复合增加率达13%。

巨大的行当蓝海下，保险业促进“保险”与“康养”的深度融合已变成大势所趋。在此领域，平安集团早已前瞻布局，依托“综合金融+医疗养老”战略，整合医疗资产、居家养老、康养社区等构建起广覆盖、全闭环的医疗养老生态圈。当做平安集团“综合金融+医疗养老”战略的关键践行者，平安人寿敏锐抓住健康、医疗、养老领域的浪潮，推出“保险康养顾问”全新代理人品牌，以全新的职能和价值重构产业业务生态。

“保险康养顾问”经过专门训练和认证，不再是常规形式里的保险销售者，而是当做平安集团战略布局与行当需求精准对接的关键触点致力于变成“金融顾问、家庭医生、养老管家”三大业务体系的价值传递者。其核心价值在于依托平安集团综合金融生态与医疗健康生态圈深度融合，为顾客给予从财富规划、健康治理到养老照护的一站式办理方案，重塑产业业务标准与顾客感受。

从赔付到陪伴，保险业务边界重新界定的践行者

“保险康养顾问”不但是方针与需求驱动下的结局，也是平安人寿关于促进个险渠道营销体制改革需求的关键落子。这一职业角色的革新，直面常规个险渠道 “重销售、轻业务”“代理人专门实力断层” 等结构性瓶颈，破解了产业“人海战术”致使的进展困局，为代理人队伍注入专门化进展动能。

正是在专门化进展动能的加持下，“保险康养顾问”从“危机后置补偿”全面转向“全周期主动治理”，重新界定了保险的业务边界。

在财富治理层面，“保险康养顾问”依托平安集团一站式金融业务系统另有平安人寿多样化的保险保证，为顾客给予专门的资产配置方案；在健康治理层面，经过1个家庭医生和3大业务组成“1+3”健康医疗权益，另有联动3.6万协作医院的专门医疗资产互联网，达成从健康监测、疾病预防到诊疗绿色通道的全链条健康守护；在养老规划领域，鉴于平安集团在居家养老、康养社区等领域的深厚资产储备，为顾客推荐合适的养老方案，助力顾客无缝对接优质养老资产。

这种 “以顾客需求为中心” 的业务形式，在现实中具象为一个个充满温度的业务案例。以2025我国平安高峰会三好五星总会长郭丹丹为例，她的一位顾客病情严重需紧急手术，但就诊医院床位紧张，手术需求等候2、3个月时间。一边是刻不容缓的治疗需求，一边是漫长的排队等候，危急时刻，顾客向郭丹丹求助。获悉需求后，郭丹丹迅速协助顾客开启就医绿通与住院协助业务，完成号源协调、床位调配、全流程陪诊等就医安排。从首次求助到手术顺利实施仅耗时7天，为顾客抢出了治疗黄金期。

相似的业务案例在平安持久上演，在一个个业务案例中，“保险康养顾问”将抽象的“业务承诺”转化为具体的“救命效率”，让顾客在绝望中感遭受“有人兜底”的温暖与力量，生动诠释着平安让顾客“省心、省时、又省钱”的业务主张。

从保险赔付到业务陪伴，从单一金融到生态赋能，“保险康养顾问”代理人品牌的全新推出不但是平安人寿的战略挑选，更映射出保险业业务实体金融、回应民生关切的转型方向。与此同时，这种业务边界的拓宽，为常规保险产业转型升级给予了全新范式，也为行当应对老龄化挑战给予了关键的办理方案。

展望将来，在主动应对人口老龄化上升为国家战略的时代背景下，平安人寿当做头部险企，将持久贯彻落实平安集团“综合金融+医疗养老”双轮驱动战略，深化代理人队伍的高质转型，推进省心、省时、又省钱的“三省”工程，彰显以国之大者为己任、破解养老民生难题的时代担当，在商业价值与公众价值的共振中，促进产业走出一条兼具金融效益与公众温度的高质量进展之路。

备注：*“保险康养顾问”指保险代理人，其展业范围仅为销售保险产品；旨在招募保险代理人；保险康养顾问向花费者介绍业务不构成全体要约或邀约。

*持有有效健康险及指定产品总保费达标的被保险人及约定的相干人员可享有平安臻享家医健康业务计划，业务由平安人寿委托平安健康互联网股份有限公司、北京北医医院治理有限公司给予；平安管家系统上十大场景居家养老业务由平安健康或具有资质的其它第三方业务商给予，顾客按需自主选购，享受业务时需求支付第三方业务商相应对价；康养业务由平安臻颐年(上海)公司治理有限公司或其他适合资质的第三方给予。具体业务范围、内涵、业务价格适时效以您实际应用相干业务签订的法律文书约定为准

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