11月19-20日，主题为“AI重构采购价值”的商越年度顾客大会在杭州胜利举办。商越科技创始人兼CEO苗峰以《AI重构采购价值》为主题发表了演讲，深度解析AI时代采购产业变革动向，分享11个跨产业采购数字化标杆案例，清晰AI原生采购系统演进路径，为公司采购体系变革给予清晰指引。

（商越科技创始人兼CEO 苗峰）

11大标杆案例，

商越赋能公司采购数智升级

大会现场，苗峰分享了过去一年商越与不同产业头部公司协作的11个采购数智化工程实践成果，覆盖快消、游戏、新花费、宠物金融、电子制造、钢铁、央公司务、新能源、互联网等多个领域。那些产业头部公司借助商越的采购数智化办理方案，达成了采购全链路升级、适配全球化扩张、数字驱动决策、一站式集采、合规化管控等不同进展需求。

截至目前，商越已深耕采购数字化领域7年，完成了各产业头部公司采购数字化建设，在云原生向AI原生迈进的时代下，商越将以那些实践为基石，引领我国公司采购全面迈入AI原生新时代。

三大驱动力，

促进采购体系全面升级

苗峰指出，将来公司采购变革的核心驱动力源于三点：降本为根本、AI为引擎、全球化为视野。这三大驱动力将一同促进采购领域达成业务、机构、系统、协作的全方位深层次升级。

● 采购业务升级：以品类专门化为核心，差异化拟定采购策略与流程；提升集采比例，强化采购集中管控；央国企深化物资公司业务定位，打造集采终极形态；与此同时落地自助化采购，达成效率与价值双提升。

● 采购机构升级：适配公司全球化布局，加快采购机构全球化实力建设；促进采购岗位向专门职业化转型；职能重心转向战略寻源；百亿级公司广泛推进直采与间采分离；大型公司经过集采机构承担采购业务落地；适当业务外包助力机构轻量化运作。

● 采购系统升级：着重全链路在线化与数字化，经过品类深度运作、国际化实力构建、内外系统深度连接、自动化与AI化融合，打造适配新时代需求的采购技术底座。苗峰尤其着重，系统升级并非一蹴而就，需鉴于现有数字化基本设施逐步推进，当前阶段的核心是达成业务在线化与数字沉淀，为AI原生时代奠定基本。

● 采购协作升级：打破常规协作形式，以“共创、共融、共生、共赢”为理念，厂商与顾客深度融入，构成一体化团队，一同适配公司业务进展与机构变革，达成长期价值共创。

引领AI时代，

商越界定AI原生采购系统之路

苗峰回顾了商越7年进展历程，从鉴于云原生的第一行代码起步，商越已完成从消息化到数字化的跨越，目前正引领产业向AI原生时代迈进。

今年5月，商越发布的智能采购系统R7，吻合大型公司在机构深度、品类深度、场景深度、应用深度、集成深度等领域的核心需求，并推出“懂采购、会思索、能决策”的Agent家族，覆盖采购核心场景，这为尚处非AI原生阶段的大中型公司给予了可落地的智能化系统底座。

苗峰提出，AI原生将经验两个阶段：“软件+Agent”阶段和“原生Agent”阶段。

在当前的“软件+Agent”阶段，公司关于Agent的应用仍处在初步探索期，而在随后的“原生Agent”阶段，公司将以全新的系统架构、技术底座、业务场景与交互方法来重构采购体系，从而确实达成AI原生实力的落地。

在苗峰看来，AI原生采购系统应具有五大核心实力：

自主规划，系统可自动生成寻源、招标等策略；

AI决策，鉴于算法模型达成供应商优化、SKU精简等精准决策，而非单纯的报表呈现；

超级自动化，达成采购实施全流程自动化；

超级连接，鉴于MCP协议替代常规API，构建全方位生态连接；

NO-APP交互，经过天然语言对话完成全体采购操作，无需依赖常规软件界面。

其中，超级连接当做核心实力之一，将在商越生态中逐步落地。商越聚贤阁开放系统将从API接口时代，升级至MCP控制平面架构，达成与产品、价格、供应商、业务、应用等多维度的深度连接，与此同时连接实时汇率等动态数字，构建起开放互联的采购生态闭环。

自2018年成立以来，商越始终秉承“专门，专注”的理念，深耕采购数字化领域，为顾客创造价值，做一个有专门深度、受尊敬的，有角逐力的公司。

苗峰着重，商越科技正加大AI原生采购系统的研发投入，将来将逐步升级为AI原生采购系统的业务商，给予确实AI原生采购系统软件，数字业务与专门咨询业务，并持久携手更多产业领军公司和协作伙伴，用AI重构采购价值。

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