在家居赛道品牌林立、内卷加剧的当下，广告投放成本攀升与 ROI 低迷变成产业一同痛点。怎样穿透同质化角逐，让产品与顾客需求精准共振？亚朵星球给出了答案 —— 以真实需求为锚点，经过 “人群精准洞察 + 场景化内涵渗透 + 全链路品效投放” 的整合策略，达成新品上市即突发，更在角逐中站稳品牌心智高地。

经过巨量引擎洞察发觉，“好眠”变成越来越多职场人的需求，但目前市面上大多数枕头、被子等产品，更多是在“造型”、“高大上理念”、“数字背书”层面开展传播，而顾客的感知却很模糊，无法确实打动他们。

旨在提升产品销售，亚朵星球经过在真实应用场景下洞察顾客需求，挖掘产品“深度睡眠”卖点，以场景化TVC内涵激发购置动机，以达人矩阵多维种草，达成人群与生意的持久破圈。

穿透 “伪需求” 迷雾，从真实场景锚定核心人群

在床品赛道，产品繁多，品质参差不齐，与此同时品牌对顾客的需求感知很模糊。旨在确实熟悉顾客需求，亚朵星球经过团队试睡、观察家人睡眠状态等方法，发觉 “睡眠是动态的、顾客身形与睡姿各异” 这一顾客真实睡眠场景，进而清晰在传播时要弱化 “专利数量”“材质参数” 等抽象理念，以传递顾客可感知的感受为核心。

以“真人感受” 为起点，针对新品枕头，亚朵星球重点重视到妈妈群体这一核心受众，经过熟悉她们的睡眠难题有缺乏具体的诱因？是在什么样的情境下被打扰的？她们的环境、负担、时间安排，又是什么样的？进而把新品功能讲明白，并与顾客应用产品的情感状态，生存环境，负担和时间都有一个完整的呈现和互动。

经过以人为本，亚朵星球将抽象需求转化为可感知的产品感受。比如针对被子等新品，亚朵星球拟定了精细化的人群触达策略，聚焦在大城市打拼、兼顾职场与家庭、睡眠困扰的人群，将 “深度睡眠” 从理念落地为顾客的真实感受，提升产品与顾客的链接。

场景化内涵种草：让产品变成生存的 “天然参与者”

在新品被子上市时，亚朵星球联动达人矩阵开展多维度的卖点诠释，经过 “还原顾客具体生存场景 + 匹配情绪需求”，让产品天然融入顾客生存，达成 “不打扰的种草”。

一领域，聚焦场景中的情绪细节，与真实生存场景相呼应，如：

●针对春节场景，避开 “合家欢” 的喧嚣套路，聚焦顾客 “忙碌一年后渴望放松” 的情绪，拍摄舒缓无台词的视频，呈现枕头 “在静音手机旁”“在返乡后备箱里” 的温馨画面，让产品变成 “过年休息” 的符号；

●针对妈妈群体，推出 “半夜盖被” 主题内涵，还原 “轻手轻脚怕吵醒孩子” 的真实细节，让被子变成 “领会妈妈辛劳” 的情感载体，引发 “这就是我的日常” 的激烈共鸣。

另一领域，提炼顾客高频生存场景，让产品变成场景的 “天然参与者”。比如，针对有宠家庭展现产品不粘毛卖点，针对有娃人群展现温度敏感等卖点，经过洞察妈妈半夜反复起身盖被的日常，塑造品牌温度感知。

与此与此同时，亚朵星球邀请明星达人走进直播间，经过联动家居测评、职场妈妈、生存方法等不同领域达人，以 “真实应用 vlog” 替代硬广，搭配明星达人直播间的沉浸式感受，让 “好用” 从品牌自说自话变成顾客可验证的共识，激发粉丝圈层的购置诉求。

全链路投放触达潜在圈层，让新品上市即引爆

旨在持久扩展顾客覆盖范围，亚朵星球依托巨量引擎的投放实力，经过巨量引擎拟定了“人找人”的破圈投放策略，达成 “精准触达 — 转化 — 破圈” 的全链路运作。

首要，聚焦精准的目的人群开展重点转化，聚焦职场妈妈、都市白领等精准顾客，用场景化素材完成首次转化；鉴于初始顾客画像，经过 “人找人” 的相似人群扩展，触达更多潜在顾客；经过持久内涵渗透与复购引导，将流量转化为品牌人群资产，最终达成 “品牌人群资产 TOP1、市占率 TOP1、品牌搜索 SOV TOP2” 的产业位置。

当品牌确实 “看见” 顾客的生存，顾客才会 “看见” 品牌的价值。在消息过载的时代，花费者对 “套路” 的免疫力越来越强，而对 “真实” 的需求愈发激烈。亚朵星球从产品策划到内涵传播，始终以 “顾客真实场景与情感” 为中心 —— 这既是其新品上市即突发的密码，更是全体品牌在存量角逐中破局的关键。

将来，伴随花费者对 “真诚” 的需求更高，巨量引擎所特有的“真实需求洞察 + 场景化情感链接” 的品效整合形式，或将变成更多品牌穿越周期的关键。（吴了）

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